Account Executive Österreich (m/w/d)
Das erwartet dich bei uns Wir erobern Österreich – und du bist als 1. Sales Hire von Tag 1 an an der Spitze dieser Expansion. Der Automotive-Markt steckt mitten im digitalen Wandel, und Aufinity treibt diesen aktiv voran. Nach unserem Erfolg in Deutschland zünden wir jetzt die nächste Stufe: Wir suchen keinen Relationship-Manager und keinen Demo-Erklärer. Wir suchen einen echten Hunter, der die Pipeline selbst aufbaut – am Telefon, auf Events, über Social Selling – und Deals konsequent zum Abschluss bringt. Wenn du weißt, wie man das C-Level erreicht, Software-Mehrwert präzise pitcht und nicht locker lässt, bis der Vertrag unterschrieben ist, dann bist du bei uns richtig. Full-Cycle Sales & Expansion: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für den österreichischen Markt, von der Identifikation der Top-Accounts bis zum Closed-Won. Kein Handoff, volle Ownership Abschlussstärke: Als echter Closer treibst du komplexe Verhandlungen mit der nötigen Ausdauer voran und bringst Deals auch bei längeren Sales-Cycles sicher über die Ziellinie Konsequenter Outbound: Du nutzt jeden modernen Kanal, um deine Pipeline zu füllen: Cold Calling, LinkedIn, Events und strategische Vor-Ort-Termine. Du entscheidest, wie du den Markt knackst Präsenz vor Ort: Ob auf Branchen-Events oder direkt bei großen Automobilgruppen vor Ort – du nutzt den persönlichen Kontakt strategisch, um Vertrauen aufzubauen und Enterprise-Deals zu finalisieren Lösungsorientiertes Value Selling: Du analysierst die digitalen Prozesse der Kunden präzise und übersetzt die Features unserer Plattform in messbaren ROI und klaren Business-Value Proaktives Teamplay: Wenn du Support brauchst, holst du ihn dir aus Produkt, Marketing oder dem Kölner HQ. Du räumst Hürden aus dem Weg, statt daran zu scheitern Das bringst du mit SaaS-Vertriebserfahrung: Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von SaaS-Lösungen, Plattformen oder komplexen Digitalprodukten (idealerweise im FinTech- oder PropTech-Umfeld). Nachweisbarer Outbound-Track-Record: Du liebst den Aufbau "auf der grünen Wiese", generierst deine Opportunities größtenteils selbst und hast eine Historie von übertroffenen Quoten (ARR/Deals). Hunter-Mentalität: Du suchst Lösungen statt Ausreden, zeichnest dich durch eine hohe Eigenmotivation aus und agierst extrem selbstständig im Homeoffice. Datengestützte Arbeitsweise: Du pflegst dein CRM (Data Hygiene) gewissenhaft, steuerst deine Pipeline datenbasiert und verlierst kein Follow-up. Starke Beratungskompetenz: Du betreibst echtes Solution Selling. Du hörst aktiv zu, verstehst komplexe Workflows und überzeugst durch Fachexpertise statt Standard-Floskeln. Souveräne Kommunikation & Nähe: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, hast deinen Lebensmittelpunkt in Österreich und triffst im Gespräch mit Digital-Entscheidern und Geschäftsführern immer den richtigen Ton – verbindlich, strategisch und auf Augenhöhe. Das bieten wir dir Mobilität & Flexibilität: Arbeite voll remote von überall in Österreich – du entscheidest, von wo aus du die besten Ergebnisse erzielst. Ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), Workation-Optionen sowie diverse weitere Zuschüsse lassen dich auf’s Wesentliche fokussieren Excellence & Ownership: Übernimm die volle Verantwortung für deine Themen mit Fokus auf Qualität, Wirkung und nachhaltigen Impact Purpose & Gestaltungsspielraum: Bring deine Ideen ein, forme deinen Verantwortungsbereich und gestalte mit uns die Zukunft sowie den langfristigen Erfolg unserer Company Offenheit und Augenhöhe: Wir leben offene Kommunikation, den direkten Austausch und Zusammenarbeit auf allen Ebenen Wachstum ohne Stillstand: Ob durch Weiterbildungen, übergreifende Lernformate oder individuelles Mentoring – du bleibst fachlich und persönlich immer in Bewegung Chancengleichheit: Kein Buzzword, sondern Haltung – wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Herkunft, Identität, sexueller Orientierung oder Schwerbehinderung. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung besonders berücksichtigt Für diese Position gilt ein kollektivvertraglicher Monatsbruttobezug von 4.790,65 € in Stufe ST2 (bezogen auf 40h/Woche). Wir bieten jedoch eine marktkonforme Bezahlung (Verhandlungsbasis) in Abhängigkeit von der Qualifikation und Vorerfahrung. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit zur Teilnahme am betrieblichen Provisionsmodell (Variable Vergütung/Bonus), dessen Details und Zielvereinbarungen in einer gesonderten vertraglichen Anlage geregelt werden. ÜBER UNS Wir sind Aufinity – eines der am schnellsten wachsenden FinTech-Scale-ups in Deutschland, das nun den österreichischen Markt erobert. Gemeinsam bauen wir Europas neuen Standard für digitales Zahlungsmanagement im Automotive Bereich. Seit 2018 optimieren wir mit unserer Plattform bezahl.de die Zahlungsprozesse in der Automobilindustrie. bezahl.de automatisiert, digitalisiert und vereinfacht den gesamten Forderungsprozess von Rechnungsstellung, über Mahnwesen, bis zur Datenübergabe ans Finanzbuchhaltungssystem. Gleichzeitig bieten wir unserer Kundschaft einen hochmodernen Bezahlvorgang mit verschiedenen Multichannel-Zahlungsmethoden, die auf hohe Summen spezialisiert sind. So können unsere Kund:innen sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren, während wir uns um den Rest kümmern. Apply To This Job