Consultor de Ventas
Acerca de Bridgestone Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias. Job Category Sales, Marketing & Product Management Position Summary Asesorar consultivamente los cliente externos, enfocándose en estrategias de 'Sell Out', a través de una correcta coordinación interna y ejecución de estrategia de ventas basada en nuestro modelo de negocio (producto, precio y posicionamiento), que le permita alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de la organización. Entre sus principales funciones están la identificación de oportunidades para la sostenibilidad del negocio; así como, monitorear y hacer un seguimiento de los resultados de los clientes en cuanto a cumplimiento de planes de 'Sell Out', nivel de inventarios, entre otros.
Responsibilities
Segmento: Comercial (Flotas, plantas de Renovado, etc.) Vender a través del modelo de Venta Consultiva para desarrollar la categoría Comercial (TBR, Bandag, AG/OT). Planear y gestionar junto con sus clientes las actividades comerciales de Sell Out para alcanzar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Negociación, seguimiento y control de los planes de negocios, a través de visitas periódicas Gestionar y dar seguimiento a la cartera de los clientes para asegurar el recaudo de la venta de manera optima Prospectar en sus mercados: nuevos clientes y nuevas flotas directas o indirectas. Recabar Información relevante, cuantitativa y cualitativa, sobre productos, precios y acciones de la competencia. Incrementar las ventas a traves de la ejecucion y acciones de sell out en los diferentes canales de ventas (Retail, Mayoreo, Licitaciones, Mass… ) Elaboración de forecast colaborativo, revisiones de Line up, participación en diferentes reuniones claves para el negocio Desarrollo de otros canales / formatos de venta para incrementar la presencia de marca en la región (Mass M., Gobierno, MM, E-Commerce, Flotillas, Plantas Bandag). Otros roles: Análisis del portafolio de producto vs. las necesidades del Usuario Final Análisis del Market Back Price para solicitudes de negocios especiales o licitaciones Coordinación y apoyo con el equipo de Atención a Negocios en los procesos de facturación y despacho de los pedidos
Minimum Qualifications
ESCOLARIDAD Profesional universitario, Ingeniería, licenciatura en administración o carrera afín IDIOMAS Ingles - Intermedio EXPERIENCIA DESEABLE Mínimo 3 años en Ventas Consultivas (preferible en sector Automotriz) Experiencia en el área de ventas técnica: 3 años Finanzas: deseable Conocimiento de llantas de camión y/o agrícolas, de auto o camioneta Conocimiento de la industria automotriz o afines Conocimiento en Renovado CONOCIMIENTO TÉCNICO ESPECÍFICO: SAP deseable Excel y PPT avanzado Qué ofrecemos como compañía En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras. Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos: Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo. La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua. Actividades de Responsabilidad Social Corporativa. Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante. Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo. Un equipo diverso e inclusivo. Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos. Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos Apply To This Job