Partner Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

Wer sind wir

Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.

Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden. Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur. Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Partner Account Manager (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf den Channel in DACH als zentraler Ansprechpartner für unsere Vertriebspartner im deutschsprachigen Raum. Du entwickelst strategische, nachhaltige Partnerschaften und baust ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem auf, das gemeinsam mit uns erfolgreich wächst. Die reporting line geht an den Unit Lead Sales DACH.

Deine Mission

• Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region - inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner.
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern.
• Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung - mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs.
• Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs- und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams.
• Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen.

Das bringst du mit

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement bei einem Hersteller - idealerweise im IT- oder Security-Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig.
• Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud- oder hybride Lösungen).
• Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise.
• Erfahrung mit modernen CRM- und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.

Darauf kannst du dich freuen

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota
• Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
• Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
• 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
• Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
• Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice