Account Executive (m/w/d)

Deine Mission

Stillstand ist für dich keine Option. Du willst keine Kalender füllen, sondern Wirkung hinterlassen. Du bist dort zu Hause, wo Vision auf Strategie trifft und du brennst für gute Deals, bei denen echte Lösungen und Mehrwerte für unsere Kunden entstehen. Als Account Executive (m/w/d) bist du bei uns mitten im Geschehen: Du bringst neue Opportunities ins Rollen, überzeugst auf Enterprise-Level und führst anspruchsvolle Kunden mit deiner langjährigen Erfahrung souverän durch komplexe Entscheidungsprozesse. Klingt das nach dir? Dann lies weiter.

Dein Spielfeld

Du gestaltest deinen Vertriebsprozess eigenständig – von der ersten Idee bis zur Unterschrift. Dabei bewegst du dich sicher im Umfeld großer Enterprise-Unternehmen (300M+ Umsatz), verstehst ihre Finanzprozesse besser als viele ihrer Mitarbeitenden und weißt, wie du echten Mehrwert schaffst.

Deine Aufgaben

• Du generierst Leads selbstständig, unter anderem durch Social Selling, Marktbeobachtung und smarte Ansprache, statt auf warme Inbounds zu warten.

• Du entwickelst Branchenverständnis und findest heraus, was unsere Kunden wirklich brauchen.

• Du qualifizierst und entwickelst deine Opportunities mit analytischem Blick und echtem Vertriebstalent.

• Du führst Entscheidungsträger durch Demos, Proof of Concepts bis hin zum Closing.

• Du bringst Struktur und Strategie in deine Pipeline – Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung inklusive.

• Du bleibst auch nach dem Abschluss dran: Relationship Building ist für dich kein Buzzword, sondern Haltung.

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-SaaS mit Deal Sizes von 100–250 k EUR ACV.

• Du bist stark in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen – du weißt, wie man Vertrauen aufbaut, Stakeholder abholt und zum Abschluss führt.

• Hervorragende Vertriebs-Erfolge in beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen.

• Du sprichst Finance fließend – du hast ein tiefes Verständnis für Finanzprozesse – z. B. durch Vertrieb von ERP-, Controlling-, oder Accounting-Systemen.

• Auf C-Level pitchst du nicht nur – du überzeugst. Mit Haltung, Klarheit und Standing.

• Du bist 100% hands-on mit ausgeprägter Hunter-Mentalität und einem hohen Maß an Eigenmotivation.

• Du kannst nicht nur reden – du hörst zu, verstehst und connectest, weil du ein echtes Interesse an Menschen hast.

• Deine Sales-Zahlen sprechen für sich mit nachweisbarer Performance, übererfüllten Quoten und einem CV, der nicht von kurzen Stationen geprägt ist.

• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

• Darüber hinaus sind wir begeistert, wenn du Vertriebserfahrung in den Bereichen Mobility oder Manufacturing mitbringst, dich in der Subscription Economy auskennst und/oder bereits mit hybriden Pricing-Modellen gearbeitet hast

Was uns außerdem begeistert: Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert, diszipliniert und hast ein gutes Gespür für Menschen und Situationen. Du bist eloquent, ehrgeizig – und du willst wirklich was reißen. Wenn du dich in dieser Rolle wiedererkennst, freuen wir uns auf deinen Kontakt.

Zeig uns, was du kannst – und wir zeigen dir, was bei uns alles möglich ist.

Was wir zu bieten haben

• Innovatives Produkt – Du arbeitest mit an unserer SaaS-Plattform instellix, die den schon jetzt den stark wachsenden Markt der Software für Subscription Management, Billing, Payment und Accounting revolutioniert.

• Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen.

• Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen.

• Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß.

• Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.

• Weitere Infos zum Arbeiten bei uns findest du hier.

Deine Ansprechpartner

Lina & Thorsten

- People & Culture –

[email protected]

Nächste Schritte

Wenn du bereit bist, die Extrameile zu gehen und ein schnelles, flexibles Startup-Umfeld zu schätzen weißt, dann bewirb dich jetzt bei uns über den Button auf dieser Seite. Wir freuen uns über deinen Lebenslauf und ein Anschreiben mit der Antwort auf die Frage, warum du zu dem Job und der Job zu dir passt. Ebenso freuen wir uns über einen Link zu deinem XING- oder LinkedIn-Profil. Teile uns bitte auch deine Verfügbarkeit mit und welches Gehalt du für diesen Job für angemessen hältst. Wir freuen uns auf dich.